近期，我院程明宝教授以第一作者在《系统工程理论与实践》上发表学术论文《基于策略型顾客行为的策略选择研究：价格承诺或者定量配给》（2020年第11期）。该文主要研究：品上市时间的先后以及销售变化引起价格的波动, 必然会引起顾客的消费行为变化. 顾客通过比较不同时期产品价格的变动, 选择最佳的购买时机, 表现出购买行为的策略性. 针对顾客的这种策略性行为, 商家该制定什么样的策略? 基于这个问题, 本文分别构建了价格承诺和定量配给决策模型, 通过对决策模型的分析, 给出了不同策略下商家的产品最优定价和订货量, 使商家在对应的条件下进行策略选择. 对比不同策略下的结果表明: 这两种策略并不能彻底消除顾客的策略行为, 只是在满足一些条件下可缓解他们的策略性行为. 因此, 商家可根据合适的条件选择策略来达到利润最优化. 最后利用数值算例分析了相关参数扰动对最优策略的影响, 并给出了针对商家采取不同策略下的管理建议。
